手作皮藝熱潮興了一陣子，皮具店、皮藝工作坊如雨後春筍。香港人出名三分鐘熱度，時間永遠不夠用，課堂試過了，學會技巧，便失去再報讀的興致。教班，恐怕熱潮過後是末路；皮具店面對狹窄客源、昂貴租金，經營困難重重。腦筋急轉彎，捉緊潮流，推出手縫皮具材料包尋找轉機。今個情人節，成功賣出數百盒材料包；現時產品更遠銷至台灣等地。生意方向似乎找對了，他有信心路可以走得更遠。
實惠價錢吸學生客
門市設在香港。扎根香港六年，經歷香港工業沒落、年輕人拒入行、經濟下滑等挑戰。「淨賣皮，我們不夠內地、印度、孟加拉等地方的生產量和輸出量大，若行另一個方向令更多人認識，是不是更好呢？」近幾年，文青風大熱，玩手作、DIY的人愈來愈多，大學時主修工商管理的他，認識了一班「玩皮」朋友，交流後，有了手縫皮具材料包的構思。
他坦承現時市場已有類似的產品，皮廠供應原料，大大降低成本，人家賣$500至$700，他的只要$300至$400。「係咪以本傷人呢？不至於，只不過實惠一點的價格令學生都玩得到。」新生代的消費力向來是商家品牌虎視眈眈的「肥豬肉」，身為80後不但理解時下青年人的消費模式，在家族世叔伯個個是生意人的感染下，市場觸覺分外敏感。起步階段，曾順潮流開辦皮藝工作坊，教人造皮具銀包等。「上堂學費$880起，但一個材料包售$680，有人曾問我：單買材料包，自己也造得成。」
每盒材料包內，齊備材料及用具，包括：皮料、蠟線、針、另附皮具保護小布袋。
門市設於荔枝角工廠大廈，但起碼租金省一筆，坦言生意初起步少點負擔，產品可以賣平一點，對生意發展有幫助
顧客以女性為主，多數是買來送人。叫他感意外的是男顧客做出來成品，有時比女顧客更精美。
落重本包裝
香港人典型心態：平靚快正，材料包正好滿足需求。每次開班，場地面積有限，收生數量有限。「學皮藝，自己肯鑽研一下，很容易上手。起初來學造小件皮具，第二次來學造大件皮具，之後就會自己買料自己玩。收生只能靠學生介紹其他人，但介紹得幾多個？」賣皮具材料包彈性大，還可以迎合不同人不同願望。現有近30個款式材料包，內附造皮具的用品，用家按著說明書指示便可親手造出銀包、卡片套、散銀包、證件套、鎖匙包、打火機套等。每款材料包都有10種顏色皮料作選擇，即使從未接觸皮藝，新手約2至3小時便完成。
對香港人而言，時間是金錢，肯花時間親手造，主要為送人禮物表心意。材料包的包裝是硬紙盒，看起來得體又具大品牌格調。「單單包裝已佔成本約10%，從生意角度不合理，但有很多顧客就因為包裝而買。」落重本包裝是前拍檔的意思，起初包裝更豪華，盒內更有「雪梨紙」墊底，成本更高。他本不同意花太多錢在包裝上，可是「靚packing令人覺得更貼實，而且有個靚包裝，顧客送人時不用再煩心包裝。另外，我們的紙盒睇落似大品牌，感覺高貴點，售價又不算貴，所以顧客接受程度高。」
縱使靚包裝有好處，但做生意都想賺多點錢，透露經過多番格價及減省「雪梨紙」等，包裝成本已降至他接受水平，暫無意再減少。「市場很大，自己無可能全佔有，現在這價位，留給其他人空間，人家賣貴價有其道理，百貨百客，總有人鍾意我們的產品。若為了打低對方，夾硬降價搶走對方的顧客，其實無形將整個行業玩死，那是沒意思！」
材料包逾30款，製作難度深淺都有，可按個人的能力選擇。有的簡單得只要縫上1條線便製成，適合初哥；另有款式附有拉鍊、相片位等，可滿足富經驗者的需求。
對皮革認識深，可是他為提升自己的皮藝，曾前往外地深造皮革製作，可見他對生意和皮革業的熱情和投入。
由用家角度出發
實惠價錢、豪華包裝，令成功吸引有興趣手作皮具的人，可是品牌要令用家推介給其他人，成品質量是重點。設計款式時，強調多以用家角度出發。「我自己都鍾意在銀包放大量的卡，一般手造短銀包格數較少，我們的目前有6卡短包，即將推出8卡款。」「以前手造的銀包size較細，後來有人反映意見，經研究後，現在造大了一點。」除了size、間隔，連外觀都要顧及。「坊間很多手作的皮革銀包，成品有如漢堡包，那是因為銀包有多個間隔，皮料層層疊起來有一定厚度，當放入紙幣、各樣的卡後，銀包就如漢堡包，不好看，袋起來又不方便。」不怕花工夫，特別把皮料的邊緣削薄，好使成品的邊位不會太厚；另外，皮料全部已打線孔，用家只要把皮料黏貼及縫合，做出成品無難度。「至於手工，很視乎個人，有些人的確天生手不夠靈巧。」
材料包現時除門市外，在網上有售；另外，自家網店及其他合作的網絡平台及夥伴更把材料包推向世界各地等，網絡生意佔總生意約6成。「台灣非常接受，出貨量約是香港一半。其實我們的材料包對台灣人來說，售價不便宜，但反應出奇的好，可能與當地文化氣氛有關。」
網購是未來
網絡世界無邊無際，看不到，捉不到，品牌要人認識，在網上廣傳，有些品牌相信網絡廣告的效力，但坦言至今沒有在網絡花一分一毫賣廣告，反而靠口碑、自家facebook送禮等成功開拓客源。「反應幾好，去年賣到2百多套，第一次參展成績算不錯。」近年潮興的市集，也從未試過參加。「因為要揀到一個合適的市集，事前要做好多資料搜集，我未認真留意過，而且我覺得入市集買嘢的人不多。」他說，目前生意尚在初步發展中，未算上軌道，這些年零售市道慘澹，危機著實不少。「未來看不透，惟有努力做好自己，有出路若果不涉及太多資金就先嘗試。」他深信未來在網絡世界中，所以下一步目標是完善網上平台。「網上平台相對要投入的資金和資源少一點，網上世界好大，我怎樣用少一點成本做多一點生意？要花多一點心意。」
除材料包外，也接受公司訂單訂造皮品，他事事親力親為，訪問時正埋首起辦。
材料包內附的皮料是水染牛皮，如顧客想另選皮料，店內有逾百款本地及外國皮料供選擇，牛皮、羊皮、豬皮也有，但要另加$50至$80，視乎皮料價錢而定。
手縫皮具Steps
1 先用白膠漿把皮料按次序黏合起來。
2 縫線。
3 如想收邊靚，建議另用砂紙或磨砂棒，打磨皮邊，使之平滑。
4 在皮具邊塗上適量床面處理劑作收邊。
5 利用盒內附送的打磨布，快速打磨，增加耐用度。
6 完成。
皮具保護Tips
皮具手縫材料包，皮料是用水染牛皮。想親手造的皮包更耐用、防污及不褪色，建議在皮具面塗上綿羊油作保護。「香港氣候很潮濕，皮具很容易發霉，要皮具保持良好，事前做好保護，別待發霉才補救，即使能用化學品救回，但已經不一樣。」他提醒，上油後，皮色會比原來的略深一點。
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電話/ whats app : 60374474
網頁: www.handsbox.com
地址: 九龍 荔枝角 青山道588號 永盛工業大廈 地下23號鋪
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